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Patricio Jaramillo Saá

Jurado: INOVAÇÃO | Perú

Vicepresidente Consumo Masivo Alicorp

Ejecutivo senior con más de 16 años de experiencia internacional liderando equipos a nivel local, regional y global en varios países de Latinoamérica, Europa y Asia Pacífico en Marketing, Ventas y Gerencia General.  Experto en el manejo estratégico de marcas y consolidación de portafolios locales e internacionales.  Liderazgo de equipos multiculturales con responsabilidad sobre resultados de más de US$ 900 MM de dólares en facturación.  Excelencia en identificar, atraer, retener y desarrollar profesionales en ambientes retadores con un claro enfoque en resultados.     

Experiencia Profesional 
Alicorp S.A.A. - 2014-2015   
Vicepresidente Consumo Masivo Perú - Lima – Perú 
- Lidera las operaciones de Alicorp en Peru con una facturación anual estimada en US$ 900 MM y dividida en quince categorías principales: Detergentes, Aceites, Pastas, Galletas, Margarinas, Cereales y  Salsas con aproximadamente 450.000 toneladas de venta  y US$ 50 MM de inversión publicitaria.  El negocio de Peru representa el 46% de la facturación de Alicorp en Latinoamerica y el 50% del EBITDA. 
- Define las estrategias de crecimiento del negocio en el corto, medio y largo plazo y fija objetivos multifuncionales para sus áreas de supervisión directa e indirecta que incluye: Ventas, Mercadeo, Recursos Humanos, Finanzas, Supply Chain y Desarrollo Tecnológico. 
- Responsable de la administración de los recursos financieros y de inversión de capital de más de US$ 60MM anuales principalmente destinados a incrementar la capacidad instalada para atender negocios existentes y también agregar capacidades para nuevas categorías/adyacencias. 
- Responsable del manejo del talento humano y de la generación de una nueva cultura organizacional enfocada en el cumplimiento de los resultados, el trabajo en equipo y en el aceleramiento del desarrollo profesional. 
- Representa legalmente a la Empresa a nivel local así como en diferentes gremios tales como: SNI (Sociedad Nacional de Empresas), Amcham, Apecom, etc.     

Mondelez International Brazil - 2013 - 2014   
Gerente General División Galletas - São Paulo, Brasil 
- Lidera las operaciones una de las 5 categorías mas representativas de Mondelez Brasil (antigua Kraft) con un volumen de ventas anuales de más de 100.000 toneladas y una facturación estimada en US$ 350 MM con más de 1500 empleados (WC y BC) y dos fábricas de producción a nivel nacional (1 compartida con chocolates – Zona Norte Brazil). 
- Define las estrategias de crecimiento en el corto, medio y largo plazo para las marcas globales, regionales y locales de la categoría, dos de ellas con facturación de más de US$ 100 MM anuales (Club Social, Trakinas) y tres de ellas en proceso de lanzamiento (Oreo, Belvita y Chips Ahoy!).  Plan estratégico estimado en más de US$ 1.0 B. de ventas netas hasta 2020. 
- Responsable por los resultados comerciales y financieros de la categoría con áreas de supervisión directa sobre las divisiones de: Ventas, Mercadeo, Logística, Manufactura, Finanzas, Trade Marketing, Consumer Insights e Investigación y Desarrollo de Productos.  Responsable por  la planificación y ejecución de inversiones anuales de marketing de aproximadamente US$ 60MM y de capital/activos de US$ 50 MM.  
- Líder de planes de optimización de costos y activos a través de la generación e implementación de programas de alineamiento de portafolio, simplificación de procesos y reformulaciones. 
- Responsable por la negociación anual de los contratos de medios de los 5 categorías de la Compañía (Quesos, Chocolates, Bebidas, Galletas y Gomas & Caramelos) con inversiones estimadas en más de US$ 200 MM.   

Kraft Foods Peru & Bolivia - 2011 - 2013   
Gerente General - Lima, Peru 
- Lidera las operaciones de Kraft Foods en Peru y Bolivia con una facturación anual estimada en US$ 130 MM y dividida en seis categorías principales: Gelatinas, Galletas, Chocolates, Gomas de Mascar, Caramelos y Quesos con aproximadamente 900 empleados (WC y BC), una Planta de Manufactura de 45.000 toneladas de producción y US$ 15 MM de inversión publicitaria. 
- Define las estrategias de crecimiento del negocio en el corto, medio y largo plazo y fija objetivos multifuncionales para sus áreas de supervisión directa que incluye: Ventas, Mercadeo, Recursos Humanos, Finanzas, Logística y Operaciones. 
- Responsable de la administración de los recursos financieros y de inversión de capital de más de US$ 18MM anuales principalmente destinados a incrementar la capacidad instalada con un claro enfoque en la exportación a mercados andinos. 
- Líder de la función de ventas local y mercadeo regional con enfoque en la consolidación de los portafolios de Kraft Foods y Cadbury así como de la implementación del nuevo modelo de distribución a nivel nacional. 
- Responsable del manejo del talento humano y de la generación de una nueva cultura organizacional enfocada en el cumplimiento de los resultados, el trabajo en equipo y en el aceleramiento del desarrollo profesional. 
- Representa legalmente a la Empresa a nivel local así como en diferentes gremios tales como: SNI (Sociedad Nacional de Empresas), Amcham, Apecom, etc.      

Kraft Foods Global - 2009-2010 
Director de Marketing Global Galletas Saladas - Paris, Francia 
- Responsable por la creación e implementación de la estrategia de mercadeo para la categoría de galletas saladas a nivel mundial incluyendo: arquitectura de marcas, modelos de negocios y plataformas de innovación y comunicación con una facturación estimada en US$ 1.0 B.  
- Define la expansión de plataformas de negocio exitosas a nivel mundial incluyendo la definición de fundamentales de marca (Brand Fundamentals) para marcas globales y regionales de importancia como Ritz, Club Social y Tuc con ventas estimadas en US$ 800 MM. 
- Provee y recomienda planes de acción multi-región para las principales marcas de la categoría y funciona como experto de comunicación en temas de posicionamiento y esencia de marca a nivel global. 
- Responsable por el manejo de las relaciones de Agencias de Publicidad a nivel global para la categoría, coordinando proyectos multi-región de creatividad y activación de marca con enfoque en la excelencia en la comunicación. 
- Lidera procesos de mejoría constante del talento de mercadeo a través de la participación y asesoramiento en la elaboración de planes de mercadeo para los 10 principales países de actuación para Kraft Foods a nivel mundial.     

Kraft Foods Región Andina - 2007 - 2009 
Director de Marketing Snacks – Venezuela, Colombia, Ecuador, Peru & Bolivia - Caracas, Venezuela 
- Responsable por la creación de la estrategia de mercadeo para las categorías de Galletas y Chocolates de Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú y Bolivia.  Responsable por desarrollar e implementar el plan anual de marketing estimado en US$ 600 MM en Ventas Netas así como el plan estratégico de tres años estimado en US$ 2.0 B con responsabilidad completa del P&L de la Categoría. 
- Asegura el crecimiento sostenido del “brand equity” de las principales marcas del portafolio Global (Oreo, Ritz, Chips Ahoy) y Regional (Club Social, Soda Field, Konitos) de Kraft Foods Internacional con una inversión estimada de US$ 25.0 MM en publicidad y promociones.  Conduce activamente actividades de inteligencia de negocios para asegurar un entendimiento completo del mercado, clientes y consumidores enfocados en aumentar la penetración de las categorías.  Director de planes constantes de innovación a partir constantes inversiones en Investigación de Mercados y Desarrollo de Nuevos Productos.  
- Responsable por dirigir el área de Investigación de Mercados a nivel Andino para ambas categorías (Snacks y Bebidas) orientada al soporte del negocio a través de soluciones estratégicas fundamentadas en el entendimiento del entorno, cliente y consumidor. 
- Brand equity keeper para Oreo y Belvita en Latinoamérica, encargado de desarrollar campañas regionales de construcción de marca para la Región.  Representar a Latinoamérica en reuniones globales de alineamiento y desarrollo para ambas marcas a nivel mundial.   
- Responsable por el desarrollo de carrera del equipo de mercadeo basado en la implementación de programas de Recursos Humanos a través de la capacitación constante e implementación de planes de sucesión para los miembros del equipo.  Capacitado para realizar entrenamientos de Marketing para la Región Andina.     

Kraft Foods Región Oeste Andino - 2005 - 2007 
Director de Marketing Snacks – Colombia, Ecuador, Peru & Bolivia - Lima, Peru 
- Responsable por la creación de la estrategia de mercadeo para las categorías de Galletas y Chocolates de Colombia, Ecuador, Perú y Bolivia alineadas a Kraft Foods Internacional.  Responsable por desarrollar e implementar el plan anual de marketing estimado en US$ 100 MM en Ventas Netas así como el  plan estratégico de tres años estimado en US$ 300 MM. 
- Asegura el crecimiento sostenido del “brand equity” de las principales marcas del portafolio Global (Oreo, Ritz, Chips Ahoy) y Regional (Club Social, Soda Field, Konitos) de Kraft Foods Internacional con una inversión estimada de US$ 6.6 MM en publicidad y promoción. 
- Responsable por la negociación de los contratos de medios de los cuatro países de la Región (Colombia, Ecuador, Perú y  Bolivia). 
- Co-responsable por la optimización de costos y activos a través de la generación e implementación de programas de alineamiento de portafolio, simplificación de procesos y reformulaciones. 
- Co-responsable por la construcción de equipos comerciales sólidos basados en la implementación de programas de Recursos Humanos a través de capacitación y planes de sucesión para los miembros del equipo.  Capacitado para realizar entrenamientos de Marketing para la Región Andina.      

 Kraft Foods Perú & Bolivia - 2004 –2005 
Gerente de Marketing Snacks Perú / Desarrollo de Negocios Bolivia - Lima, Perú 
- Responsable por la creación de la estrategia de mercadeo para las categorías de Galletas, Chocolates y Caramelos de Perú y Bolivia.  Responsable por implementar el plan anual de marketing estimado en US$ 67 MM en Ventas Netas así como el plan estratégico de tres años estimado en US$ 210 MM.    
- Responsable por el resultado financiero de todas las marcas de ambas categorías – Volumen, Contribución Neta y Participación de Mercado.  Responsable del P&L completo de ambos países. 
- Lidera el área de ventas de Bolivia a través de nuestro distribuidor exclusivo – elaboración de estrategias de venta por canal, optimización de la distribución horizontal negociación de contratos anuales, etc.  
- Responsable por el presupuesto de publicidad de Perú y Bolivia estimado en US$ 2.0 MM destinado a liderar el crecimiento de las marcas globales (Oreo, Trakinas, Ritz) y locales (Soda Field, Vainilla Field) del portafolio. 
- Supervisión directa de un equipo de ocho profesionales incluyendo Gerentes de Producto Sr., Gerentes de Producto, Supervisores de Venta y Analistas.        

Kraft Foods Brasil - 2002 –2004 
Gerente de Grupo Productos -  Galletas Dulces  - Curitiba, Brasil 
- Dirige el direccionamiento estratégico del portafolio de Galletas Dulces de Kraft Foods Brasil.  Desarrollar e implementar el plan anual de marketing estimado en R$ 170 MM en ventas netas junto con el plan estratégico de tres años estimado en R$ 550 MM. Responsable por  la inversión de publicidad del portafolio de galletas estimado en R$ 14 MM anuales. 
- Responsable por los resultados financieros Volumen – Contribución Neta y Participación de Mercado de los productos del portafolio incluyendo Oreo, Trakinas, Chocolicia y Chocooky (variación de Chips Ahoy). 
- Lidera el proceso de relanzamiento de Trakinas (+55 M Tns/año) incluyendo nuevo diseño de empaque, innovaciones de producto (lanzamientos), nueva estrategia de precios y una nueva campaña de comunicación.  El proyecto incluyó liderar un  equipo multifuncional con Operaciones, Desarrollo de Productos, Ingeniería, Investigación de Mercados y Relaciones Públicas. 
- Supervisa, motiva y contribuye al desarrollo gerencial de dos gerentes de producto y dos asistentes de mercadeo.      
Kraft Foods Brasil - 2001 –2002 
Gerente de Producto Senior -  Bites y Barras Bañadas - Curitiba, Brasil 
- Responsable por desarrollar e implementar el plan anual de marketing para las marcas de chocolates (BIS / Confeti / Lancy) con Ventas Netas estimadas en R$ 150 MM así como el plan estratégico de R$ 490 MM. 
- Responsable por los resultados financieros Volumen – Contribución Neta y Participación de Mercado de las marcas del portafolio, así como por la inversión de R$ 6 MM de publicidad y promoción.  
- Liderazgo del programa de relanzamiento de BIS.  Estrategia de Marketing, Trade Marketing, Ventas y Relaciones Públicas dirigidas al reposicionamiento de la marca líder dentro del mercado de chocolates con ventas estimadas en R$ 120 MM.  Responsable por el nuevo mix de producto, nuevos lanzamientos, empaque y comunicación. 
- Realiza el monitoreo y análisis de los indicadores claves de mercado: precio, distribución, falta de stocks, giro, etc. 
- Supervisa un equipo de dos asistentes de mercado.     
Kraft Foods Latin America - 2000 –2001 
Gerente de Desarrollo de Negocios Méjico, Centroamérica y Andino - Bebidas - New York, USA 
- Lidera el desarrollo de un programa regional de relanzamiento para Tang en Centroamérica y el Pacto Andino.  Responsable de liderar el proceso del desarrollo del nuevo producto desde la investigación de mercado y operaciones a la generación del concepto y posicionamiento del producto.  Liderar un equipo multifuncional de Operaciones, Investigación de Mercados, Compras y Desarrollo de Nuevos Productos. ç- Asiste en el desarrollo del plan estratégico de Latinoamérica estimado en US$ 1.5 MM.  El proceso incluyó exhaustivas análisis de mercado y financieros, desarrollo de estrategia para nuestras cuatro categorías de productos principales.   
- Participa activamente en el análisis preliminar de Kraft y Nabisco en Latinoamérica.  Asistir en el proceso de “Due Diligence” a nivel regional. 
- Asegura un flujo continuo de información entre Latinoamérica.  Asegurar la comunicación constante de las buenas prácticas de mercadeo contribuyendo al desarrollo del talento humano.   

Alimentos Kraft del Ecuador - 1997 –2000 
Gerente de Producto Junior – Bebidas en Polvo - Quito, Ecuador 
- Responsable por desarrollar e implementar planes de marketing, promocionales y de publicidad para Tang y Clight en Ecuador.   
- Consiguió un crecimiento compuesto de dos dígitos para la categoría entre 1997 y 1999.  Responsabilidad directa sobre US$ 0.7 MM de inversión de medios.  
- Responsable por el desarrollo de estimados de ventas, análisis de rentabilidad de la categoría y el desarrollo del plan local de mercadeo. 
- Supervisa de un asistente de mercadeo.      

Otros/Directorios: 
Presidente Asociación Nacional de Anunciantes – Local WFA      2015 
Presidente Directorio Global Alimentos         2015 
Vicepresidente Asociación Peru Vive Bien            2015 
Director Comité Consumo Masivo AMCHAM           2014-2015   

Educación 
Leadership Powerhouse Program            2012-2013 
Senior Leadership Executive Program   

Kellogg School of Management, - Evanston, Illinois       2007 Senior Marketing Executive Program      

Universidad San Francisco de Quito, - Quito, Ecuador       1996 
BA, Administración de Empresas y Marketing  
- Honores – Valedictorian, Chancellor’s List, Dean’s List 
- Liderazgo – Miembro del Consejo Directivo Promoción 96.       

Honores/Otros: 
- Ways of Winning Award LA 2013 
- Values in Action Award 2012 
- Kraft Foods Brazil President’s Award 2003 
- Kraft Foods Brazil President’s Award 2002 
- Kraft Foods Latin America President’s Award 2001 
- Premio Destaque no Marketing 2003 Categoría Producto : Trakinas
- Habilidades – Excelencia en Inglés, Portugués y Español; Intereses – Tenis.